科爾，到底是什麼？為什麼品牌都在尋找適合自己的KOL？

STACY
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2021-03-23 18:55:01
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話題分享

最近，和很多網路運營聊天，提到最多的是科爾，起初我以為科爾是去找一家大咖啡店做宣傳，結果發現沒那麼簡單！

KOL是什麼？KOL是一個行銷概念，英文是關鍵意見領袖的簡稱，中文意思是關鍵意見領袖。KOL通常被定義為擁有越來越準確的產品資訊，被相關群體接受或信任，並對這個群體的購買行為產生重大影響的人。kol中文

以上說明或許太書面化，普通一些來講，就是在某些特定畛域擁有影響力的人，比如說羅永浩已經便是一個看法魁首，儘管手機沒有勝利，然則領有一批忠誠的粉絲；比方李佳琪，就是在美妝行業的魁首，能夠帶動整個行業風向，據說現在廣告費已經是120萬了；當然這樣的人還有很多，如主做知識付費的羅振宇、以解讀書籍為主的樊登、以母嬰教育為主的年糕媽媽等等。

KOL有一個比較簡單的特徵，就是：有大量的粉絲，並且企業能夠通過影響中國粉絲的行為；如果以此為基礎標準，很顯然《佳視界》和西樓老師同時也是KOL，起碼在消費發展電子商務零售服務行業，能夠產生影響學生更多的零售商，姑且叫做TB端KOL吧，先大言不慚的自誇一下！所以需要我們國家不會輕易推薦技術產品，因為他們非常在意自己的行為研究價值，保證實現自己公司出品內容的原創性和權威性。（我們曾經有直播一次40分鐘，銷售200多個經濟快速醒酒器的記錄）

KOL和流量明星有什麼不同嗎？實在仍是有的，那就是KOL紛歧定是大明星，流量明星也不見得都是能成為KOL，由於KOL另有一個關頭目標，便是擁有極強的帶貨才能，比方口紅一哥李佳琪和馬雲的PK，便是一個經典的案例，2018年雙11，同樣是5分鐘，李佳琪賣出了1000支口紅，馬雲只賣出了10支，這是由於馬雲雖然是流量明星，但是在口紅販賣上，李佳琪是一個關頭看法魁首（KOL），他領有業餘的常識和影響力，這不是馬雲這種商業泛明星能比的！

KOL需要具有專業的行業影響力，並可以在特定的媒體上創造和傳播內容，吸引更持久的粉絲關注，從而帶動強大的實際銷售能力：

因為 kol 本身就有流動性，也就是說，傳播效果是顯而易見的，而且還能給品牌帶來直接的銷售，所以現在很多品牌都熱衷於尋求 kol，而不是名人的代言或推廣，這其實是可以原諒的，畢竟，品牌推廣有三個維度，受歡迎度，聲譽和忠誠度。簡單的名人代言只能帶來名氣，卻無法帶來名氣和忠誠。不像 kol，他不僅可以給企業帶來知名度，還可以同時帶來專業的解釋、專業的推廣，從而給產品帶來良好的聲譽，甚至讓用戶產生忠誠度，這就是 kol 的魅力，因為 kol 對產品的深入理解，使用產品，甚至會給品牌一方更具體的建議和意見來尋求產品改進，更符合用戶的需求，所以 kol 實質上是用戶思維的品牌推廣機制！