科爾,到底是什麼?為什麼品牌都在尋找適合自己的KOL?

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最近,和很多網路運營聊天,提到最多的是科爾,起初我以為科爾是去找一家大咖啡店做宣傳,結果發現沒那麼簡單!

KOL是什麼?KOL是一個行銷概念,英文是關鍵意見領袖的簡稱,中文意思是關鍵意見領袖。KOL通常被定義為擁有越來越準確的產品資訊,被相關群體接受或信任,並對這個群體的購買行為產生重大影響的人。kol中文

以上說明或許太書面化,普通一些來講,就是在某些特定畛域擁有影響力的人,比如說羅永浩已經便是一個看法魁首,儘管手機沒有勝利,然則領有一批忠誠的粉絲;比方李佳琪,就是在美妝行業的魁首,能夠帶動整個行業風向,據說現在廣告費已經是120萬了;當然這樣的人還有很多,如主做知識付費的羅振宇、以解讀書籍為主的樊登、以母嬰教育為主的年糕媽媽等等。

KOL有一個比較簡單的特徵,就是:有大量的粉絲,並且企業能夠通過影響中國粉絲的行為;如果以此為基礎標準,很顯然《佳視界》和西樓老師同時也是KOL,起碼在消費發展電子商務零售服務行業,能夠產生影響學生更多的零售商,姑且叫做TB端KOL吧,先大言不慚的自誇一下!所以需要我們國家不會輕易推薦技術產品,因為他們非常在意自己的行為研究價值,保證實現自己公司出品內容的原創性和權威性。(我們曾經有直播一次40分鐘,銷售200多個經濟快速醒酒器的記錄)

KOL和流量明星有什麼不同嗎?實在仍是有的,那就是KOL紛歧定是大明星,流量明星也不見得都是能成為KOL,由於KOL另有一個關頭目標,便是擁有極強的帶貨才能,比方口紅一哥李佳琪和馬雲的PK,便是一個經典的案例,2018年雙11,同樣是5分鐘,李佳琪賣出了1000支口紅,馬雲只賣出了10支,這是由於馬雲雖然是流量明星,但是在口紅販賣上,李佳琪是一個關頭看法魁首(KOL),他領有業餘的常識和影響力,這不是馬雲這種商業泛明星能比的!

KOL需要具有專業的行業影響力,並可以在特定的媒體上創造和傳播內容,吸引更持久的粉絲關注,從而帶動強大的實際銷售能力:

因為 kol 本身就有流動性,也就是說,傳播效果是顯而易見的,而且還能給品牌帶來直接的銷售,所以現在很多品牌都熱衷於尋求 kol,而不是名人的代言或推廣,這其實是可以原諒的,畢竟,品牌推廣有三個維度,受歡迎度,聲譽和忠誠度。簡單的名人代言只能帶來名氣,卻無法帶來名氣和忠誠。不像 kol,他不僅可以給企業帶來知名度,還可以同時帶來專業的解釋、專業的推廣,從而給產品帶來良好的聲譽,甚至讓用戶產生忠誠度,這就是 kol 的魅力,因為 kol 對產品的深入理解,使用產品,甚至會給品牌一方更具體的建議和意見來尋求產品改進,更符合用戶的需求,所以 kol 實質上是用戶思維的品牌推廣機制!

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